田宏杰：北京青年政治学院副教授，北京师范大学心理学博士，畅销书《不咆哮，让孩子爱上学习》作者，喜马拉雅《小学生高效作业课》课程主播。
新学期，迪迪对妈妈说：“妈妈，我这个学期要好勤学习，期中考试若是考到前5名，您给我买那款新出的机械人好欠好？”
看着迪迪眼中兴奋的光泽，妈妈很矛盾。她忧郁若是准许了，孩子为了获得机械人而学习，可能效果欠好；可若是不准许，又该怎么说才气让孩子好勤学呢？
德西效应：
心理学家德西发现，适当的外在奖励可以引发行为的内在念头，然则，不适当的外在奖励则会削弱内在念头。
迪迪对学习感兴趣，想要好勤学，妈妈又准许学好了给他奖励，他会下定刻意：“我要好好起劲去获得这个机械人”，看似外在奖励有用。但从久远上看，这种奖励会为孩子未来的学习埋下3个隐患。
1.基于效果的目的很难坚持。孩子好勤学习的刻意不是基于学习历程和学习方式的提升，而是基于学习效果，那么，当孩子在学习中碰着种种难题和挫折时，他会发现：“也许我很难到达前5名，也许我基本就得不到机械人……唉，算了，我做不到，我照样不要学的好！”这个刻意使得孩子紧盯着学习的效果，而不在历程中找设施去咬牙坚持，克服难题。
2.频频激励容易发生厌学情绪。当怙恃和孩子在学习上发生冲突时，怙恃会不断地用这个外在奖励来“激励”孩子：“你要好勤学，才气拿到机械人呀，这么不用功怎么能拿到？”这会让孩子反感，他会把机械人和学习一起放弃：“我不想要机械人了，你别再跟我说学习的事了！”
3.会削弱孩子学习的内在念头和自动性。若是孩子为了获得怙恃的奖励而学习，就酿成：“我给怙恃学了，就能获得怙恃的奖励”。既然是在为怙恃而不是为自己学，孩子就很难有内在的念头和自动性。
用神奇问句“若何能够做到”
我们不激励用外在奖励去激励孩子的学习，然则，当孩子自动说他要考到前5名去获得机械人时，妈妈照样要准许给他。不外，妈妈要用一个问句将孩子想要获得奖励的外在学习念头向内拉，引向学习的内在历程。
妈妈可以说：“好呀，若是你考到前5名，妈妈一定给你买。”然则，妈妈要明了这句话不是重点，重点是后面的半句话：“嗯，前5名照样很难考的，那我们看看若何能够做到？”“若何能够做到”是一个神奇问句，它可以将孩子想要好成就、获得奖励的外在念头拉回到若何提升成就的内在念头。
这样，孩子也会好奇地问自己：“我若何能够做到？”接下来就会去剖析：在哪些方面可以提升？有哪些知识破绽？要若何弥补？每天晚上回来若何治理时间会更有效率？考试前要若何温习……
通过这个历程，孩子知道若何掌握更好的方式，在哪儿可以更进一步。那么整个学期下来，孩子的成就才气真正获得提高。同时，学习方式和学习能力也获得了提升，孩子会看到自己内在起劲的气力。
这时，不管对大人照样对孩子来说，能否考到前5名、能否获得玩具都不是那么重要了。
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